Identifierad Affärsmöjlighet - Är uttryckt behov tillräckligt starkt?

I CRM system används ofta fasen Identifierad Affärsmöjlighet.

För att en affärsmöjlighet ska vara Identifierad krävs att Sponsorn har uttryckt ett tydligt behov. Är detta tillräckligt för en förflyttning från Status Quo till att faktiskt göra något?

Behöver vi inte revidera kravet på en Identifierad affärsmöjlighet att istället omfatta någon form av händelse som har skett?

Något de facto som har hänt, såsom;

Sponsorn har erhållit en oväntad negativ förändring av nuvarande leverans, ofta inom IT programvara att leverantören inte längre avser utveckla programvaran.

Ny Sponsor som har annan uppfattning om nuvarande leverans etc.