Vad jag förstår är det vanliga sättet att premiera säljare på säljkvotan. Man kan ha flera invändningar mot detta; betydligt enklare att säljare mer på kund som man redan har förtroende hos.
Ska premiering ske på antal nya kunder, som bevisligen är betydligt svårare? Mot detta kan invändas att de kunder som man som säljare redan har, finns ett ansvar att utveckla så att dessa blir än mer framgångsrika på marknaden.
Avslutningsvis kan premiering ske av antal sålda nya lösningar som företaget önskar introducera på marknaden; mot detta kan en kombination av ovanstående vara invändningar.
Vad är svaret på ovanstående resonemang? Som vanligt är svaret vad man önskar uppnå, önskar man exempelvis att öka antal kundbas inom privata sektorn måste säljarna premieras för detta. I annat fall kommer utökning av affärer på befintliga kunder bli resultatet.
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment